Как выбрать что продавать на вайлдберриз
Wildberries - один из крупнейших маркетплейсов в России, который предоставляет продавцам огромные возможности для роста. Однако, чтобы добиться успеха, важно правильно выбрать товарную нишу. В этой статье разберём ключевые критерии выбора ассортимента и стратегии продаж.
Вы можете создать интернет магазин за 1 вечер. Просто выберите готовый шаблон интернет магазина и установите его. Останется только наполнить его своими товарами.
Анализ спроса и конкуренции
- Встроенные инструменты маркетплейса.
- Сервисы аналитики.
- Тренды соцсетей.
Как найти выгодный товар для Wildberries
1. Встроенные инструменты маркетплейса
Перед тем как закупать партию товара, важно понять, что действительно нужно покупателям. Сам маркетплейс даёт подсказки - достаточно зайти в раздел «Топ продаж» или «Рекомендуемые товары». Там видно, какие категории сейчас на пике популярности. Но не стоит слепо копировать лидеров - в самых раскрученных нишах уже высокая конкуренция, и новичку будет сложно пробиться.
2. Сервисы аналитики
Гораздо эффективнее использовать специальные сервисы аналитики, которые показывают не только спрос, но и динамику цен, рейтинги продавцов, остатки на складах. Такие инструменты помогают найти товары с высоким спросом, но низкой конкуренцией. Например, можно обнаружить, что в категории «домашний текстиль» подушки с ортопедическим эффектом продаются хорошо, а предложений от продавцов немного.
3. Тренды соцсетей
Ещё один источник идей - соцсети. Регулярно появляются вирусные товары, которые потом резко взлетают в продажах. Если уловить тренд на ранней стадии, можно успеть занять место в топе до того, как ниша заполнится конкурентами. Telegram-каналы с обзорами новинок и обсуждениями покупателей тоже могут подсказать, что будет пользоваться спросом в ближайшее время.
Главное - не гнаться за сверхпопулярными товарами, если нет чёткого преимущества. Лучше найти узкую нишу, где можно выделиться за счёт качества, упаковки или дополнительных услуг. Например, вместо обычных чехлов для телефонов продавать чехлы с антистресс-покрытием или возможностью персонализации. Такой подход снижает конкуренцию и увеличивает шансы на успех.
Маржинальность и логистика
- Товар тяжёлый/габаритный.
- Низкая наценка.
Как не прогадать с прибылью на Wildberries
1. Товар тяжёлый/габаритный
Высокий спрос на товар - это ещё не гарантия хорошего заработка. Важно заранее прикинуть, сколько денег останется после всех расходов. Например, если продавать крупные или тяжёлые вещи вроде мебели или бытовой техники, доставка может съесть всю прибыль. Wildberries берёт дополнительные деньги за хранение и логистику габаритных товаров, а если покупатель оформит возврат, убытки будут ещё больше. Лучше начинать с компактных и лёгких позиций - они дешевле в доставке, проще в хранении и реже возвращаются.
2. Низкая наценка
Ещё одна ловушка - низкая наценка. Даже если товар хорошо продаётся, после вычета комиссии маркетплейса, затрат на упаковку и рекламу может оказаться, что работать приходится почти в ноль. Чтобы этого избежать, нужно заранее считать чистую прибыль. Например, если закупочная цена товара 500 рублей, а продаётся он за 1000, кажется, что наценка хорошая. Но после комиссии Wildberries в 15–20%, расходов на доставку и возможных скидок реальная прибыль окажется намного меньше. Оптимальный вариант - искать товары с маржинальностью не меньше 30%, а лучше 50%. Тогда даже при непредвиденных расходах бизнес останется в плюсе.
Используйте конструктор интернет магазинов Addshop, чтобы не зависеть от маркетплейсов и диверсифицировать площадки.
Сезонность и долгосрочность
- Сезонные товары.
- Вечнозелёные категории.
Как выбрать товары с устойчивым спросом
1. Сезонные товары
Продажи на Wildberries сильно зависят от времени года, и это нужно учитывать при формировании ассортимента. Например, зимние пуховики или купальники приносят основную прибыль только в определённые месяцы. Если делать ставку только на них, бизнес будет напоминать американские горки - с резкими взлётами и падениями. Однако полностью отказываться от сезонных товаров не стоит, ведь именно они часто дают самый большой доход в пиковый период. Секрет в том, чтобы заранее готовиться к сезону: закупать товар за 2-3 месяца до всплеска спроса и постепенно наращивать запасы.
2. Вечнозелёные категории
Для стабильного заработка круглый год нужны так называемые вечнозелёные товары - то, что покупают независимо от сезона. Это могут быть постельное бельё, кухонные принадлежности, товары для ухода за домом или базовые элементы гардероба вроде носков и нижнего белья. Такой ассортимент обеспечивает постоянный денежный поток даже в периоды, когда сезонные товары не востребованы.
Идеальная стратегия - сочетать оба подхода. Основу ассортимента составляют товары с постоянным спросом, которые приносят стабильный доход, а в преддверии сезона добавляются временные хиты, дающие мощный всплеск продаж. Например, магазин домашнего текстиля может круглый год продавать полотенца и простыни, а перед новогодними праздниками добавить в ассортимент праздничные постельные наборы и подарочные комплекты. Такой подход сглаживает сезонные колебания и делает бизнес более устойчивым.
Тестирование и масштабирование
- Увеличивайте закупки.
- Добавляйте сопутствующие товары.
- Оптимизируйте карточки.
Как разогнать продажи без лишних рисков
1. Увеличивайте закупки
Начинать всегда стоит с небольшой пробной партии, даже если кажется, что товар точно будет хорошо продаваться. Реальный спрос может отличаться от прогнозов, и лучше сначала проверить его на минимальных вложениях. Закажите 20-30 единиц товара и посмотрите, как быстро они уходят с витрины. Если продукт действительно востребован, покупатели быстро его разберут, а карточка начнет подниматься в поиске Wildberries. Это сигнал к тому, что можно увеличивать закупки. Но не стоит сразу заказывать огромную партию - лучше делать это поэтапно, отслеживая динамику продаж и отзывы покупателей.
2. Добавляйте сопутствующие товары
Когда основной товар начал стабильно продаваться, самое время расширять ассортимент за счет сопутствующих позиций. Например, если хорошо идут чехлы для смартфонов, можно добавить защитные стекла или стилусы. Покупатели часто берут несколько связанных товаров сразу, что увеличивает средний чек. К тому же, дополнительные позиции помогают удержать клиентов, которые уже однажды купили у вас и остались довольны.
3. Оптимизируйте карточки
Не менее важна постоянная работа над карточками товаров. Даже самый хороший продукт может плохо продаваться, если его страница выглядит непрезентабельно. Качественные фото с разных ракурсов, подробное описание с ключевыми характеристиками и преимуществами, правильно подобранные ключевые слова - все это напрямую влияет на конверсию. Периодически проверяйте, как выглядит ваша карточка на фоне конкурентов, и вносите улучшения. Иногда даже небольшие изменения, вроде добавления видеообзора или уточнения размеров, могут значительно увеличить продажи.
Главное правило - не останавливаться на достигнутом. Успешный товар нужно развивать: следить за трендами, вовремя обновлять ассортимент, тестировать новые позиции и постоянно улучшать витрину. Только так можно сохранить лидерские позиции на Wildberries и постепенно наращивать обороты.
Заключение
Выбор товара для Wildberries - это баланс между спросом, маржинальностью и логистикой. Начинайте с узких ниш, тестируйте и не забывайте развивать собственные каналы продаж.