Продажа одежды в интернете: способы

Продажа одежды в Интернете – это одно из распространенных направлений электронной коммерции. Многие предпочитают делать покупки онлайн. Популярная категория товаров – одежда и обувь. 

Общие сведения 

Есть несколько веских преимуществ, которые делают продажу одежды в Интернете выгодной деятельностью. Во-первых, онлайн-магазины открыты для покупателей круглосуточно, что дает возможность клиентам делать покупки в удобное для них время, без ограничений по часам работы. Это подходит занятым людям, которым сложно найти время для посещения магазина.

Во-вторых, Интернет позволяет покупателям сравнить цены и модели одежды у разных продавцов на нескольких сайтах, что помогает им принять осознанное решение о покупке. Поиск и фильтры на сайтах магазинов помогают быстро найти нужный товар по заданным параметрам, экономя время. 

В-третьих, продажа одежды в Интернете помогает продавцу сэкономить на аренде торговых площадей и персонале. Онлайн-магазины могут привлекать клиентов из разных городов и даже стран, расширяя аудиторию и увеличивая объем продаж.

Однако, продажа одежды в Интернете имеет свои сложности. Отсутствие возможности примерить вещь до покупки может стать проблемой для многих покупателей. Некорректное описание товара или отсутствие информации о его качестве вызывает недоверие у покупателей. 

Внимание! Помните о необходимости разработки системы возврата товара, чтобы не потерять свою репутацию.

Преимущества продажи одежды в Интернете перевешивают недостатки. Развитие технологий, удобство покупок и возможность доставки товара на дом делают интернет-магазины привлекательными для потребителей. Бизнес в этой сфере может быть эффективным, принося прибыль. Важно только учесть особенности работы в онлайн-среде и уметь анализировать рынок.

Выбор товаров 

Первый шаг – выбор товара. Для этого можно использовать поисковые системы, изучить отчеты маркетплейса и посмотреть данные сервисов аналитики. Это поможет получить полное представление о рынке, а также определить, какие товары востребованы. 

Если вы новичок в товарном бизнесе, то рекомендуется искать категорию с низкой конкуренцией. Это облегчит задачу в начале и даст возможность подготовиться к более серьезным вызовам в будущем.

Учитывайте сезонность выбранного продукта. Например, товары бытовой химии и продукты питания всегда в ходу, в то время как сезонные товары, такие как пляжные принадлежности или новогодние украшения, имеют ограниченный период продаж.

Также важно проверить, что выбранный вами товар можно было продавать. Возможно, для некоторых позиций потребуются разрешительные документы. Чтобы узнать, какие бумаги нужны, вы можете обратиться к Постановлению Правительства № 2467 или Решению комиссии Таможенного союза от 7 апреля 2011 г. № 620.

Для успешной торговли также рекомендуется проверить спрос на выбранный товар. Данные независимых сервисов помогут сузить выбор до конкретного продукта и сделать предположения об объеме продаж.

Кроме спроса, важно также учитывать конкуренцию на рынке. Посмотрите на общее количество продавцов в выбранной нише. Например, если в нише всего 75-150 конкурентов, то это может свидетельствовать о возможности успешной торговли. Однако, если их около 270, то конкуренция считается высокой и получить хорошие продажи начинающему продавцу будет сложнее.

Наконец, рассчитайте цену. Для этого можно использовать калькулятор Маркета, который поможет учесть тарифы маркетплейса и подобрать ценовую стратегию.

Для интернет-магазинов одежды характерен большой ассортимент, который не ограничен определенным стилем. Есть возможность создания интересной концепции. Оба подхода могут сочетаться друг с другом.

Популярными стилями в одежде являются следующие:

1. Бохо. Стиль любителей эпохи 90-х годов. Он заключается в том, что хиппи-образы дополняются различными аксессуарами. 
2. Гранж. Стиль основан на том, что сочетает как мягкие, так и грубые ткани. Дамы предпочитают женственные силуэты, а мужчины – брутальные образы. Само направление является неким бунтом против системы. 
3. Деловой стиль. Стиль востребован на мировом рынке и является однообразным. 
4. Кэжуал. Преимущество стиля заключается в удобной одежде. Здесь никогда не возникает проблем с выбором цвета, так как оттенков много. Те, кто носит кэжуал одежду, точно не потеряются в толпе. 
5. Хипстерский стиль. Включает худи, свитшоты, футболки с принтами, старые джинсы и винтажные кофты, словно из бабушкиного сундука. К нему аккуратно дополняются нелепые шапочки и аксессуары, такие как очки, браслеты, бижутерия. Для продавцов стиль хорош тем, что подразумевает предложение дополнительных товаров. 

Начало работы 

Один из способов заработка для начинающих предпринимателей – торговля на популярных маркетплейсах. Речь идет о Вайлдбериз, Озон и т.д. Некоторые даже используют те же фотографии товаров, что и поставщик. Если вас интересует долгосрочный бизнес, то создайте собственный бренд. 

Внимание! Тем, кто решает заниматься перепродажей одежды, нужно научиться передавать ценность товара покупателям.

У создания собственного бренда есть много преимуществ. Вы сможете выпускать товары, которые действительно нужны целевой аудитории. Более того, исключается зависимость от поставщиков. Эксперты утверждают, что перепродажа одежды может быть разовой. В случае успеха, вы столкнетесь с появлением множества конкурентов, которые начнут устанавливать контакты с тем же производителем. Кроме того, сами производители могут выйти на рынок и предлагать свои товары по более низкой цене, чем оптовым покупателям.

При перепродаже одежды нельзя гарантировать сроки поставки товара. Маркетплейсы накладывают штрафы за задержку доставки на склады. Производитель может вносить изменения в детали одежды, что может отрицательно сказаться на рейтинге представленных товаров.

Перед началом продаж на одном или нескольких маркетплейсах, необходимо изучить рынок и определить, что вы будете предлагать. Важно проанализировать целевую аудиторию и понять, что ей требуется. Решите, будете ли вы специализироваться на спортивной одежде, детской одежде, изделиях из кожи или, возможно, на вечерних платьях.

В 2023 году уже невозможно работать методом «по сарафану». Для успешных продаж необходимо использование новых методик. Придется изучать аналитику, маркетинг и настраивать различные каналы продаж. Выберите несколько вариантов, например, маркетплейсы и оффлайн-магазины.

Изучение конкурентов – часть строительства бизнеса по продаже одежды. Исследуйте конкурентов, найдите их слабые места и сделайте свои товары лучше. Только в этом случае клиенты обратят внимание на вас. Может показаться целесообразным установить цены ниже, чем у конкурентов, чтобы увеличить количество заказов. Однако, лучше сосредоточиться на качестве продукции, а также на том, в чем вы лучше других.

На первых порах организация ателье не является обязательной. Достаточно арендовать помещение и нанять несколько портных. При развитии бизнеса и увеличении ассортимента придется нанимать новых сотрудников, искать помещение для склада.

После выхода на рынок и формирования себя как бренда настало время заняться его регистрацией, а также оформлением документов. Сертификаты соответствия и декларации должны касаться всего ассортимента вашей продукции.

Юридические тонкости

Продажа одежды осуществляется ИП и обществами с ограниченной ответственностью (ООО). Однако, открытие ИП является более выгодным, поскольку процесс уплаты налогов проще. В то же время, при открытии ООО возникает больше хлопот, связанных с уплатой налогов и составлением отчетности.

Для регистрации ИП можно лично явиться в Федеральную налоговую службу или воспользоваться порталом Госуслуг. Многие банки также предлагают открытие расчетного счета для ИП от имени клиента (например, банки «Точка», «Модуль», «Тинькофф»).

Далее следует выбрать систему налогообложения. Популярный вариант – «упрощенная система налогообложения (УСН)». В этом случае вы платите либо 6% от общей выручки, либо 15% от разницы между доходами и расходами. Сравнительный анализ различных вариантов налогообложения можно найти в Интернете. 

Для интернет-магазина существуют специальные коды ОКВЭД, которые нужно указывать. Основным кодом для онлайн-торговли является 47.91 «Торговля розничная по почте или через Интернет». 

Когда вы осуществляете передачу онлайн-заказов клиентам через пункт выдачи или любую другую офлайн-точку, дополнительно следует указать код ОКВЭД 47.19 «Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах».

Варианты 

Есть несколько вариантов торговать одеждой в Интернете:

• социальные сети;
• сайты объявлений;
• свой интернет-магазин;
• маркетплейсы. 

Маркетплейсы 

На различных маркетплейсах можно наблюдать особенности покупателей. Например, на Wildberries преобладает консервативная аудитория с невысоким средним чеком. Здесь основную долю продаж занимают одежда и обувь, именно поэтому это место выбирают продавцы в этих категориях. Доля продавцов одежды на Wildberries составляет 28%, а кроссовки, футболки и пижамы являются самыми популярными запросами по данным маркетплейса за 2022 год.

Если решили начать продавать на Wildberries, то стоит учитывать, что комиссия за продажу одежды составляет 18-23%. Но лучше всегда проверять актуальные данные, так как комиссия может изменяться. 

Перейдем к OZON. Здесь доля одежды к концу 2022 года составляет 12%. Покупатели не специально идут на этот маркетплейс за одеждой. Они чаще покупают ее как сопутствующий товар. Несмотря на это, OZON также считается подходящей площадкой для продажи одежды. Около четверти продавцов таких категорий подтверждают этот факт.

Если хотите начать продавать на OZON, то стоит учесть, что комиссия за продажу одежды здесь составляет 11%. OZON подходит для продажи комплектов, например, из десяти пар трусов или носков, но не подходит для трендовой одежды.

Перейдем к маркетплейсу Яндекс.Маркет. Здесь есть отдельный раздел под названием «Универмаг», который предназначен специально для продажи одежды. Яндекс.Маркет находится на стадии привлечения брендов и активно работает над увеличением трафика. Через год-два «Универмаг» может стать интересным местом для продажи брендовой одежды высокого ценового сегмента.

И наконец, мы рассмотрим маркетплейс Lamoda. Это нишевая платформа для продажи одежды и обуви, сотрудничающая с крупными брендами. Большой плюс для новых продавцов заключается в том, что присутствие на Lamoda положительно скажется на их имидже. Дело в том, что наличие бренда на этой площадке свидетельствует о качестве товаров. 

Внимание! Учтите, что комиссии на Lamoda высокие. Они составляют от 30% до 70%, но зато площадка не проводит обязательных акций.

Соцсети 

При выборе платформы для создания и продвижения своего магазина важно учесть интересы вашей целевой аудитории. ВКонтакте – одна из популярных социальных сетей, которой пользуется более 97 миллионов человек. Простота и понятность использования рекламных инструментов ВКонтакте позволяют легко найти свою нишу, определить конкурентов, а также начать продажи.

Магазин ВКонтакте предоставляет возможности для продвижения и сегментации клиентов. С его помощью можно создать не только магазин, но и организовать сообщество вокруг своего бренда. На платформе есть инструменты маркетинга, которые помогут вам привлекать клиентов и предлагать им подходящие товары.

Преимуществом магазина ВКонтакте является отсутствие комиссии с продаж и заказов. Вы можете продавать свои товары без доп. затрат.

Сайты объявлений 

Один из сайтов объявлений – «Юла». Ее посещают около 33 миллионов человек. Это достаточный размер трафика для хорошего старта. Юла поддерживает новых продавцов. С помощью системы бонусов ваш товар может занять верхние строчки поиска.

Если выбрали платформу Авито, то стоит знать, что там можно размещать только одно бесплатное объявление в сутки. Однако благодаря высокой посещаемости (86 миллионов человек ежемесячно) вы можете рассчитывать на большое количество просмотров и, как следствие, на успешные продажи.

Собственный интернет-магазин 

Необходимо выбрать платформу для создания сайта. Сначала определите, кто будет его разрабатывать: вы можете нанять программистов, использовать конструктор или приобрести уже готовый ресурс.

Если вы обладаете определенными знаниями, то можете создать ресурс самостоятельно. Специальные графические редакторы позволяют располагать блоки, изображения и тексты так, как вам удобно. Вы можете выбрать шаблон, который вам нравится, придумать уникальное название для вашего магазина, добавить карточки товаров и настроить различные варианты доставки.

При покупке готового сайта владельцу бизнеса нужно вносить в него изменения, чтобы подогнать под себя. Поэтому перед приобретением важно убедиться в том, что репутация магазина безупречна, отсутствуют задолженности и технические проблемы.

Дропшиппинг

Многие владельцы интернет-магазинов продают товары при помощи способа – дропшиппинг. Некоторые не подозревают, что пользуются именно им. В чем его смысл? Посредник находит покупателей, которым нужен товар. Если их все устраивает, то они перечисляют ему предоплату. Далее посредник оптом заказывает одежду из Китая или другой страны. Ждет доставки и после высылает своим заказчикам. 

В этом случае даже не нужно открывать интернет-магазин, достаточно страницы в социальной сети. Дополнительные преимущества: 

• Можно открыть бизнес практически без стартового капитала. 
• Устанавливать цены ниже, чем в обычных торговых точках. 
• В Интернете можно сотрудничать одновременно с разными производителями одежды. 
• У вас не останется лишнего товара. Заказывайте его столько, сколько скажет клиент.

Нюансы продвижения 

Нужно работать не только на привлечение новых подписчиков, но и на прямые продажи. Важно заинтересовать целевую аудиторию уже в первые секунды. После этого необходимо провести демонстрацию продукта, описать его преимущества для целевой аудитории (рекомендуется добавление субтитров) и предложить скидку за подписку.

Один из основных ключей к успешным продажам – постоянство. Возможно, первое видео не принесет десятки тысяч просмотров, но регулярная публикация контента повышает вероятность успеха.

Еще один метод продвижения товара – реклама одежды у блогеров. Для этого необходимо связаться с блогером, имеющим нужную ЦА (целевую аудиторию) и хорошие охваты. Можно проводить самостоятельный поиск блогеров или же воспользоваться официальными сервисами (LabelUp, Getblogger, InstaJet.in), где получится договориться о формате рекламы (карусель, сторис).

Заключение

Из статьи мы выяснили, как продавать одежду в Интернете. Есть несколько способов. Один из них – выложить объявления на Авито или Юле.