Продажа с Садовода через интернет: как торговать

Для легальной продажи товаров с рынка Садовод в интернет-магазине потребуются определенные документы. Кроме того, важно подключить онлайн-кассу, так как есть обязанность выдавать клиенту кассовые чеки, включая оплату картами.

Общие сведения

В Российской Федерации существует практика многих предпринимателей закупать товары в оптово-розничных центрах, таких как «Садовод» в Москве, с целью дальнейшей перепродажи в офлайн-магазинах или на маркетплейсах. Аналогичные торговые комплексы или рынки имеются в каждом мегаполисе страны. Например, в Новосибирске это известная «Гусинка», в Екатеринбурге – «Таганский ряд», а в Санкт-Петербурге – «Апрашка» или «Апраксин двор».

Если говорить про особенности таких торговых центров, то продукция, предлагаемая на продажу, часто ввозится нелегально, обходя законодательство. Большинство продавцов с Садовода, например, не могут предоставить предпринимателю сертификат на продукцию, потому что такового не имеется. В то же время, продажа детских товаров без соответствующего сертификата ТР ТС 007/2011 является незаконной.

Выбор оптово-розничных центров для закупок представляет собой не только преимущество в плане доступности товаров, но и риск, который связан с нелегальным ввозом продукции.

Особенности дропшиппинга

Дропшиппинг – это метод бизнеса, основанный на продаже товаров через Интернет, при котором продавец не хранит продукцию на складе, а заказывает ее у производителя или поставщика только после получения оплаты от клиента. Таким образом, продавец выступает в роли посредника между клиентом и производителем, совершая прямую поставку товара от последнего к первому.

Пример такого бизнеса можно представить следующим образом: допустим, у нас есть интернет-магазин, который продает одежду. Клиент осуществляет выбор товара на сайте, оформляет заказ и оплачивает его. После этого продавец связывается с производителем выбранной одежды, договаривается о деталях заказа и отправляет данные о доставке клиента. Производитель собирает посылку, упаковывает ее и отправляет напрямую покупателю, используя указанный адрес доставки. Когда клиент получает свою посылку, он не знает, что она была доставлена через посредника, а не от производителя.

Дропшипперы – не просто посредники, получающие свою комиссию от стоимости товара. Работа с ними имеет преимущества для производителей и импортеров.

Одно из преимуществ – не требуется искать клиентов и вкладываться в продвижение. Допустим, поставщик строительных материалов желает продавать свою продукцию через Интернет и доставлять ее по адресам покупателей. В таком случае нужно:

создать сайт;
продвинуть его в поисковых системах;
запустить контекстную рекламу;
продвигать в социальных сетях.

Все эти меры требуют денег, времени, а также команду. Однако, если поставщик работает с дропшипперами, то он освобождается от этих забот.

Проще обеспечить присутствие бренда на рынке. Это позволит получить больше клиентов. Если на рынке сильная конкуренция, то реклама рискует утонуть среди множества аналогичных предложений. Разумеется, есть возможность создать несколько сайтов и профилей в одной социальной сети, а также разместить множество рекламных объявлений на один и тот же продукт. Но все это требует времени, денег, а также есть риск блокировки аккаунтов на площадках, которые запрещают такие практики («Яндекс» «Тикток»), рассматривая их как спам.

Когда поставщик работает с дропшипперами, каждый из них создает свой сайт, профиль в социальных сетях и рекламные объявления. Продукция одного поставщика представлена на большом количестве площадок. При этом нет нарушений, так как товар продается различными компаниями.

Однако недостаток дропшиппинга для поставщика заключается в необходимости следить за минимальными рекомендуемыми ценами, чтобы исключить демпинг в рамках собственной сети дропшипперов.

Для дропшипперов есть ряд преимуществ работы с товаром через поставщиков, а не самостоятельно:

Во-первых, затраты на начальных этапах снижаются. Не нужно вкладывать средства в закупку товара, аренду склада, логистику, а также работу персонала.
Во-вторых, исключается риск образования неликвида. Это когда товар был закуплен в большом количестве, но он не находит своего спроса и лежит на складе. В дропшиппинге такая ситуация исключена. При отсутствии спроса продавец понесет потери только на рекламных расходах, но не на закупке.
В-третьих, тестирование новинок становится проще. Не нужно закупать партии товара и ожидать его доставку. При наличии поставщика можно добавить новинку на сайт и запустить рекламу.
Кроме того, управлять бизнесом удаленно становится легче. Все процессы осуществляются онлайн, не нужен склад и контроль офлайн-процессов.

Однако в работе дропшиппером присутствуют и несколько существенных минусов.

Во-первых, цена товара не будет такой низкой, какой она могла бы быть, поскольку он закупается не напрямую у производителя, а через промежуточное звено.
Во-вторых, отсутствие продукции «под рукой» может затруднить маркетинг и рекламу. Дропшиппер не имеет товара, не может его сфотографировать, изучить его характеристики для использования в контенте на сайте или в рекламе. Часто дропшипперу приходится полагаться только на информацию, предоставленную поставщиком.
Если дропшиппер продает только один товар, то можно заказать одну единицу для тестирования и фотографирования, но такая возможность встречается редко. Обычно ассортимент дропшиппера велик.

Таким образом, дропшиппинг позволяет начинающему предпринимателю создать свой собственный бизнес в Интернете с минимальными вложениями. Продавец не тратит деньги на закупку товара заранее, а совершает это только после получения оплаты от клиента, что снижает риски и требуемые капиталовложения.

Роль перепродавца

Перепродавец – это профессия, требующая от человека выполнения ряда важных задач. Во-первых, необходимо активно проводить рекламу. Речь идет даже о популярных площадках, таких как Юла, Авито. Это может показаться не слишком значимым, но на самом деле это обязательная и постоянная работа.

Во-вторых, перепродавец должен тщательно мониторить наличие товаров и следить за ассортиментом на точке продажи. Постоянное контактирование с поставщиками помогает поддерживать свою деятельность на высоком уровне и иметь полное представление о доступных товарах.

Кроме того, перепродавец должен быть способен грамотно отвечать на вопросы потенциальных клиентов и быть убедительными в своих аргументах. Это важно, чтобы привлекать покупателей и удерживать их внимание.

Требование для перепродавца – умение скрывать свои доходы от налоговой. В данном случае поможет самозанятость, которая позволяет работать без официального трудоустройства.

Однако, если мы сравним эту работу с традиционными магазинами или интернет-магазинами, то мы обнаружим значительные различия.

В отличие от традиционных магазинов, перепродавцу не требуются большие вложения в склады, оплату за аренду помещения или зарплату для персонала. Более того, не нужно держать наличие товаров, что позволяет избежать связанные с этим проблемы.

Внимание! Связанные с отправкой посылок задачи решаются самим поставщиком.

Первоначальные действия

Для легальной продажи товаров с рынка Садовод в интернет-магазине вам потребуются следующие документы:

заключенный договор купли-продажи с продавцом на рынке Садовод;
налоговый регистрационный номер (ИНН);
свидетельство о регистрации юридического лица (ОГРН) компании;
документы, подтверждающие качество продукции (например, сертификаты качества, технические паспорта);
документы на реализуемый товар, такие как товарно-транспортные накладные, счета-фактуры.

Рекомендуется обратиться за консультацией к юристу, чтобы уточнить все необходимые документы. Кроме того, важно подключить онлайн-кассу, так как у вас есть обязанность выдавать клиенту кассовые чеки, включая оплату картами.

После завершения подготовительного этапа начинается продвижение товаров. Если планируете продавать продукцию в социальных сетях, то вам может потребоваться настроить таргетированную рекламу или приобрести рекламу у блогеров.

Внимание! Если у вас есть сайт, необходимо заниматься SEO-продвижением и настраивать контекстную рекламу.

Выбор товаров

Есть определенные условия, которым должны соответствовать товары, чтобы они были выгодны для дропшиппинга. Одно из важных требований – товар должен иметь относительно высокую стоимость, чтобы избежать потери прибыли из-за транспортных расходов. Покупки от 2 000 рублей обычно оправданы. Пример такого товара – кроссовки. Эта ниша востребована (подтверждается мнением продавцов Садовода). Ведь выбрать обувь гораздо проще, чем одежду. Эти товары нужны каждый день.

Вот несколько других популярных ниш для дропшиппинга:

Шторы, покрывала для мебели и чехлы на диваны. Вы можете составить каталог из 10-30 самых популярных позиций.
Дорогие игрушки – к примеру, большие домики для кукол или коляски, которые дороже, чем те, что продаются в обычных магазинах.
Комплекты для ногтей, ресниц «все включено» – это выбор начинающих лашмейкеров, а также мастеров маникюра.
Массажеры, товары для здоровья – эти товары активно продаются среди аудитории, достигшей 50 лет. Можно рекламировать их через социальную сеть «Одноклассники».
Подарочные бьюти-боксы – это сумки с косметикой, но вы можете сами придумать содержимое такой косметички или воспользоваться готовым предложением поставщика.

Это некоторые из самых популярных ниш для дропшиппинга. Выберите свою и начните зарабатывать деньги, используя это удобное бизнес-моделирование.

Выбор площадки

Есть много площадок для продажи одежды, которые помогают достичь большой аудитории и увеличить продажи. В этой статье мы рассмотрим три из них: Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет».

Wildberries – крупнейшая торговая платформа в России, которую ежедневно посещает 7 миллионов пользователей. На сайте представлены различные категории одежды разных брендов, включая женскую, мужскую, детскую, спортивную. Комиссия для партнеров составляет 19%. На площадке могут работать ИП, юридические лица, самозанятые.

Ozon – один из первых интернет-магазинов в России, который превратился в маркетплейс. Здесь оформляют до 180 000 заказов ежедневно. Вещи продаются в разделе «Одежда, обувь и аксессуары». Они представлены различными категориями для женщин, мужчин, детей. Комиссия на площадке зависит от категории и составляет 15%. Здесь могут торговать только ИП и юридические лица, а также обязательна работа в системе ЭДО.

Яндекс.Маркет (в прошлом «Беру») – ежедневная аудитория данного маркетплейса составляет около 6 миллионов человек. Здесь также представлены различные категории в нише «Одежда, обувь, аксессуары», включая вещи для женщин, мужчин и детей. С января 2021 года «Яндекс.Маркет» снизил комиссию до 2% во всех категориях. Большая часть участников этой площадки – владельцы действующих интернет-магазинов.

Конечно, Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет» – не единственные площадки для продажи одежды. Можно также рассмотреть возможность выхода на Lamoda, «СДЭК.Маркет», «СберМегаМаркет», «Алиэкспресс» и другие площадки, чтобы расширить свою аудиторию, а также увеличить продажи.

Если выход на маркетплейс – вариант не для вас, то можете открыть собственный интернет-магазин. Создать его можно как самому в специальных конструкторах, так и поручить эту задачу профессионалам.

Выбор схемы работы

Многие продавцы полагают, что выбирать товары на Садоводе для их последующей перепродажи на маркетплейсах является выгодным. Начать развиваться можно даже при минимальных финансовых возможностях.

Вспомним две схемы работы с Wildberries: FBO и FBS. Кратко опишем их:

FBO (Fulfilment by operator) – когда продавец торгует со склада маркетплейса,
FBS (Fulfilment by seller) – когда продавец хранит продукцию на собственном складе, передавая ее на маркетплейс только после оформления заказа.

Для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом будет полезна модель FBS, так как в данном случае не требуются большие вложения для закупки полноценной партии товаров на складе Wildberries, логистики, хранения и других сопутствующих расходов.

Выбор цены

Не следует сразу же продавать товары по высокой цене. Сделайте минимальную наценку, чтобы привлечь покупателей.

Нюансы продвижения

Для привлечения новой аудитории, а также увеличения продаж необходимо использовать внешние площадки. Одним из эффективных способов станет применение рекламной сети Яндекса. Здесь предоставляется больше возможностей и настроек, чем на маркетплейсах. Рекламные объявления размещаются на различных сайтах. Продавец может создать объявление с подборкой товаров или выделить один продукт, призывая клиентов перейти на страницу с ним. Оплата может производиться за клики или показы.

Таргетированная реклама – еще один инструмент. Продавцам доступна площадка VK Реклама, где объявления будут видны посетителям всех проектов VK. Продавец может настроить показы на свою целевую аудиторию, выбирая мам с детьми дошкольного возраста или мужчин 25-30 лет.

Интеграция с блогерами – это также отличный способ рекламы. Продавцы могут продвигать свои товары в любых социальных сетях с аудиторией, связанной с их продуктом. Например, блогер в Дзене может рассказать о своем опыте использования отбеливающих средств и дать ссылку на нужный товар.

Внимание! Возможно сотрудничество с тематическими телеграм-каналами, где можно разместить подборку товаров или рассказать об одном конкретном продукте.

Заключение

Из статьи мы выяснили, как продавать с Садовода через Интернет. Можно выйти на маркетплейсы или же создать свой онлайн-магазин. Чтобы привлечь покупателей, отвечайте на их вопросы и будьте убедительными.