Товары на маркетплейсах: что выгодно продавать

Торговля на маркетплейсах – один из наиболее актуальных видов бизнеса в электронной коммерции. Маркетплейсы представляют собой онлайн-платформы, где продавцы размещают продукцию на широкую аудиторию покупателей. Использование такой платформы позволяет эффективно привлекать клиентов, увеличивать продажи, улучшать видимость бренда.

Успешность в торговле на маркетплейсах требует обширного опыта и знания основных принципов этой сферы. Важную роль играет умение анализировать потребности целевой аудитории, осознанное управление запасами, контроль над ценами, а также выбор продуктов.

Общие сведения

Маркетплейсы предоставляют доступ к огромной базе пользователей. Amazon, eBay, AliExpress и другие платформы каждый день посещают тысячи пользователей. Это дает возможность бизнесам привлекать больше покупателей, увеличивая продажи. 

Продажи на онлайн-платформах позволяет избежать сложностей по созданию собственного интернет-магазина. Вы можете разместить продукты за несколько минут на уже существующей платформе, а также использовать ее функционал (поиск по товарам, корзина, способы оплаты и т.д.).

На маркетплейсах поиск – это основной способ, с помощью которого покупатели находят нужные позиции. Благодаря встроенным алгоритмам поиска и рекомендациям вы можете повысить видимость продукции среди потенциальных покупателей. Таким образом бизнес привлекает больше трафика, что увеличивает вероятность продаж.

Маркетплейсы, особенно топовые, уже установили доверительные отношения с покупателями и продавцами. При регистрации ваша компания автоматически получает лояльность потребителей. 

В онлайн-магазинах предусмотрены инструменты, которые помогают продавцам управлять своими заказами, запасами, доставкой или обработкой возвратов. Это облегчает ведение бизнеса, позволяя сосредоточиться на покупателях. 

Преимуществом маркетплейсов являются и международные возможности. Они имеют глобальное присутствие, что дает возможность продавцам расширить свою аудиторию в других странах. 

Ограничения

Существует несколько товаров, которые запрещено продавать на маркетплейсах. Основаны они на международных, национальных или местных нормативных актах, а также на политиках площадки. Несоблюдение правил имеет последствия для продавца: блокировка аккаунта, штрафы или даже юридические преследования.

Это только некоторые примеры запрещенных товаров на маркетплейсах. Каждая площадка имеет свои правила и политику, поэтому ознакомьтесь с ними перед началом продажи, чтобы избежать нарушений.

Как выбрать товар 

Корректный выбор товаров позволяет предложить потенциальным клиентам вещи, которые они ищут или могут захотеть. Исследование рынка, анализ трендов, понимание целевой аудитории помогают определить, какие позиции будут иметь спрос. Выбор популярных или инновационных вещей привлечет больше покупателей.

Второй аргумент обусловлен эффективным управлением запасами. Несоответствие спроса и предложения приводят к нехватке продукции, потере потенциальных продаж или к накоплению запаса, что грозит излишними расходами на хранение. Исследование рынка позволяют лучше понимать спрос на продукты, а также прогнозировать его изменения. 

Взвешенный выбор товаров для продажи на маркетплейсах помогает строить доверие и лояльность у покупателей. Качественные и соответствующие ожиданиям вещи создают положительный имидж у покупателей, повышая продажи в будущем. Повторные покупки и положительные отзывы – это ключевые элементы успеха в электронной коммерции.

Трендовый сезонный или повседневного спроса

Трендовый спрос определяется модными или популярными товарами, которые становятся особенно востребованными в определенный период. Тренды связаны с сезонами года (например, майки или пляжные аксессуары летом), праздниками (например, новогодние украшения или подарки перед Рождеством) или важными событиями (например, спортивные атрибуты во время мирового чемпионата). 

Примеры трендового сезонного спроса на Wildberries и Ozon:

1. Шорты, пляжные аксессуары летом.
2. Подарки, украшения перед Рождеством или Новым годом.
3. Продукты для домашнего офиса, технические гаджеты во время пандемии COVID-19.

Повседневный спрос, в отличие от трендового, относится к товарам, которые являются частью повседневной жизни и имеют стабильный спрос весь год. Они относятся к базовым потребностям людей: продукты питания, атрибуты для дома, одежда, электроника, аксессуары, т.д.

Примеры повседневного спроса:

1. Продукты питания, напитки,
2. Бытовая техника, электроника.
3. Одежда, аксессуары.

Выбор между трендовым сезонным и повседневным спросом зависит от целей, а также особенностей бизнеса продавца. Если продавец хочет максимизировать продажи в ограниченный период или при определенных событиях, трендовый сезонный спрос является лучшим выбором. Однако, если продавец стремится к стабильным продажам, ассортимент повседневной продукции лучше подойдет для этой цели.

Проверка спроса 

С помощью исследования рынка можно получить данные о конкурентной обстановке, поведении потребителей, тенденциях, прогнозируемом росте в отрасли. Для этого подходит анкетирование, фокус-группы или опросы. 

Изучение товаров, предлагаемых другими компаниями в той же отрасли, поможет определить спрос на ваш продукт. Анализируйте их цены, качество, функциональность, особенности, маркетинговые усилия. Сравнение с конкурентами поможет оценить, насколько ваш продукт предлагает что-то новое или привлекательное.

Перед полноценным выпуском продукции на рынок можно провести пилотный запуск с небольшой партией. Это позволит измерить реакцию потребителей, обратную связь, а также продажи. Если предмет получит позитивные отклики или спрос будет высоким, это указывает на то, что спрос на него будет высоким и при полном запуске.

На заметку! Данные о посещениях сайта, поисковых запросах, социальных медиа или других платформах позволяют оценить интерес и спрос на товар. Анализируйте данные, чтобы понять, какое количество людей проявляют интерес к позиции, как часто ее искали или обсуждали.

Проверка спроса – это процесс, который требует не только опыта, но и непредвзятого подхода, а также тщательного анализа данных. Используя сочетание методов и аналитические инструменты, можно получить более точную оценку и принять обоснованные решения.

Проверка конкуренции

Есть несколько способов, которые помогут проверить конкуренцию на товары на маркете.

1. Исследуйте популярные категории: сделайте анализ того, какие товары продаются лучше всего на маркетплейсе. Это поможет понять, в каких категориях высокая конкуренция, а в каких – поменьше.
2. Просмотрите предложения конкурентов: изучите предложения других продавцов в тех же категориях, где вы планируете продавать свою продукцию. Особое внимание уделите ценам, описанию, доставке, отзывам покупателей.
3. Оцените рейтинг, отзывы: проанализируйте рейтинг и количество отзывов на продукты, чтобы понять их популярность и качество. 
4. Сравните цены: Используйте функцию сравнения цен на маркетплейсе, чтобы определить, какие продавцы предлагают товары по каким ценам. Так вы определите, в каком диапазоне цен работают конкуренты, и примите решение о своей стратегии ценообразования.
5. Проверьте наличие продуктов: Узнайте, какие продукты доступны в данный момент на маркетплейсе и сравните их с вашими позициями. Если вы обнаружите много похожих предложений, требуется более тщательный анализ или разработка уникального предложения.
6. Анализируйте рекламные активности: изучите акции конкурентов. Таким образом можно понять их маркетинговые стратегии и принять меры для привлечения большего числа покупателей

Регулярно отслеживайте изменения в предложении конкурентов, новых товарах или скидках, чтобы быть в курсе текущей конкурентной среды. Это поможет приспосабливаться, а также проявлять свою конкурентоспособность.

Расчет цены

Первый шаг в расчете цены – определение всех издержек, связанных с его производством. Это включает материальные затраты, оплату труда, амортизацию оборудования, а также другие непосредственные и косвенные расходы. Также учтите затраты на упаковку, доставку, хранение товара.

Важным аспектом при определении цены является анализ конкурентов и рынка в целом. Необходимо изучить, какие цены устанавливаются на аналогичные товары у конкурентов и какие тренды присутствуют на рынке в данный момент. 

Следующий шаг – анализ спроса и предложения. Если спрос превышает предложение, можно установить более высокую цену. Если предложение превосходит спрос, придется установить низкую цену или предложить акции.

На заметку! Цена должна покрывать все издержки производства, обеспечивать достаточную прибыльность, а также отражать стоимость для потребителя. Важно найти баланс.

Расчет цены – это процесс, требующий постоянного мониторинга и анализа. Рыночные условия и требования покупателей часто меняются, поэтому цена товара тоже должна адаптироваться. 

Рекомендации по продажам

Для эффективной торговли на маркетплейсах необходимо придерживаться нескольких ключевых аспектов.

• Исследуйте рынок

Перед началом продаж проведите исследование рынка и изучите своих конкурентов. Узнайте о популярных товарах и их ценах, понятиях и трендах, чтобы адекватно определить стратегию ценообразования, а также конкурировать на рынке.

• Определите нишу

Чтобы выделиться из толпы конкурентов, важно определить свою нишу. Подумайте о том, какой продукт или услугу вы предлагаете, и что делает его особенным или лучше других вариантов. 

• Создайте привлекательное объявление

Объявление является вашей визитной карточкой на маркетплейсе. Уделяйте особое внимание качественным фотографиям, полному описанию товара, цене. 

• Обслуживайте клиентов

Постарайтесь отвечать на вопросы, обращения или жалобы покупателей. Быстрая коммуникация и решение проблем создадут положительное впечатление у клиентов, а также повысят вероятность повторных покупок.

• Активно участвуйте в акциях

Маркетплейсы часто проводят акции, сезонные распродажи, дисконтные предложения. Участвуйте в таких мероприятиях, предлагая скидки или специальные предложения.

• Фокусируйтесь на обратной связи и отзывах

Обратная связь и отзывы покупателей оказывают существенное влияние на вашу репутацию на маркетплейсе. Поддерживайте позитивные взаимоотношения с клиентами, а также стимулируйте их оставлять отзывы.

• Анализируйте результаты

Регулярно анализируйте продажи, объявления и стратегию, чтобы определить, что работает лучше всего, а что нуждается в оптимизации. Не бойтесь вносить изменения, чтобы улучшить свои результаты и достичь большей прибыли.

Обзор ниш

На маркетплейсах существуют разные виды ниш:

1. Розничная торговля: электроника, одежда, обувь, косметика, спортивные атрибуты, игрушки, др.
2. IT-услуги, программное обеспечение.
3. Услуги развлечения, туризма.
4. Предоставление профессиональных услуг.
5. Внешняя торговля. 
6. Рынок недвижимости.
7. Продовольственная индустрия.
8. Медицинские услуги.
9. Культура, искусств.
10. Образование, обучение.

Учитывая разнообразие ниш, важно выбрать область, которая соответствует нашим интересам, навыкам и потенциальным возможностям.

Топ-10 популярных

Мода, аксессуары:

1. Одежда и обувь: включает мужскую и женскую одежду и обувь. 
2. Аксессуары: в этой нише можно выбрать сумки, ювелирные изделия, очки, шарфы или другие аксессуары.

 Техника, электроника:

1. Мобильные устройства: здесь можно предложить смартфоны, планшеты, аксессуары, запчасти.
2. Компьютеры, ноутбуки: категория включает персональные компьютеры, ноутбуки, комплектующие, периферийные устройства.

Домашние товары:

1. Мебель, интерьер: кухонная мебель, гостиная, спальня, декор, т.д.
2. Техника для дома: здесь можно предлагать бытовую технику, например, холодильники, стиральные машины, пылесосы.

Красота, здоровье:

1. Косметика: предлагайте разные бренды косметики, парфюмерию, средства по уходу за кожей и волосами.
2. Спортивные атрибуты: спортивная одежда, оборудование для фитнеса, товары для занятий спортом.

Игрушки, детские товары:

1. Детская одежда, обувь: категория включает одежду для младенцев, детей разного возраста, обувь, аксессуары.
2. Игрушки, игры: игрушки для разных возрастных групп, настольные игры, пазлы, другие детские товары.

Специализированные товары:

1. Авто, мото: автомобильные запчасти, аксессуары, экипировка.
2. Домашние животные: предметы для собак, кошек, грызунов, птиц, рыбок ил других домашних животных.

Сад и сельское хозяйство:

1. Садовые растения, инструменты: семена, рассада, горшки, садовый инструмент, удобрения.
2. Сельскохозяйственные товары: атрибуты для фермеров, сельхозтехника, удобрения.

 Продукты питания, напитки:

1. Продукты питания: кофе, чай, специи, масла, мед, множество других.
2. Напитки: безалкогольные напитки.

Интернет-технологии:

1. Компьютерное программное обеспечение: программы, приложения, операционные системы, другое ПО.
2. Веб-разработка, дизайн: брошюры, открытки.

Каждая из этих ниш имеет особенности и требует дополнительного анализа рынка, чтобы определить потенциальные категории, которые будут востребованы покупателями. Начинать лучше с исследования ниши, изучения конкурентов, анализа спроса, а также прогнозирования потенциальной прибыли. Также важно учесть свои интересы и экспертизу, чтобы обеспечить качественное обслуживание.

Ошибочные ниши

Существуют ниши, которые не стоит выбирать для продажи товаров на маркетплейсе. Например, предметы, связанные с моментальными трендами или модными явлениями. Они приносят быстрый успех, но также очень быстро утрачивают свою популярность. Продавать такие вещи рискованно, поскольку спрос может быстро снизиться. 

Продажа химических продуктов регулируется различным правовыми аспектами. Некоторые химические вещества опасными для обработки, хранения или перевозки. Помимо того, вы можете столкнуться с ограничениями или регуляциями, связанными с продажей химии. 

Некоторые отрасли, такие как фармацевтика, оружие, алкоголь и табак, требуют специальных лицензий и разрешений. Это достаточно сложный и времязатратный процесс, особенно если у вас нет опыта или связей в этих отраслях. Если вы не готовы заниматься всеми формальностями, лучше избегай этих ниш.

Продажа лекарств или медицинских препаратов также связана с рисками и строгими правилами. Кроме того, неправильная продажа лекарств может привести к серьезным негативным последствиям для здоровья покупателей. 

Заключение 

Торговля на маркетплейсах – это сложный, но перспективный бизнес, требующий профессионального подхода и умения адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка. Разработка стратегии, оптимизация листингов, управление конкуренцией и обратной связью, выбор товаров – все эти аспекты важны для успешного ведения бизнеса.