Как продавать оптом на озон и на вайлдберриз
Продажи оптом на маркетплейсах - это отличный способ масштабировать бизнес и увеличивать прибыль. Ozon и Wildberries - две крупнейшие площадки в России, предоставляющие возможности для оптовых поставщиков. В этой статье разберём, как начать продавать оптом на этих маркетплейсах, какие требования предъявляют площадки и как увеличить продажи.
Регистрация и настройка аккаунта
- На Ozon.
- На Wildberries.
Как начать продавать оптом на Ozon и Wildberries
1. На Ozon
Чтобы начать продавать оптом на Ozon, сначала нужно определиться со схемой работы. Площадка предлагает два основных варианта: FBO и FBS. В первом случае товары хранятся на складах Ozon, что удобно для крупных поставок, так как маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку. Во втором варианте продавец сам отправляет заказы покупателям, но для оптовых продаж это менее выгодно.
Регистрация начинается с подачи заявки на официальном сайте Ozon Seller. После рассмотрения заявки с вами свяжется менеджер, объяснит условия сотрудничества и поможет подписать договор. Далее нужно настроить личный кабинет, указать реквизиты компании и выбрать способ интеграции - можно загружать товары вручную через Excel или подключить API для автоматической выгрузки.
2. На Wildberries
Wildberries также предлагает две схемы работы: FBO и FBS. Первый вариант предпочтительнее для оптовиков, потому что Wildberries забирает товары у поставщика и распределяет их по своим складам, что ускоряет доставку и повышает доверие покупателей. Второй вариант подходит тем, кто хочет контролировать процесс отгрузки самостоятельно, но требует больше усилий.
Для регистрации нужно заполнить форму на сайте Wildberries в разделе для поставщиков. После проверки данных с вами заключат договор, и можно будет приступать к загрузке товаров. В личном кабинете есть все необходимые инструменты для добавления карточек, отслеживания продаж и управления остатками. Важно сразу правильно оформить товары, чтобы избежать блокировок или задержек в поставках.
Требования к товарам
- Качество и сертификация.
- Упаковка.
- Маркировка.
Какие товары можно продавать на Ozon и Wildberries
1. Качество и сертификация
Качество и сертификация - это первое, на что обращают внимание. Вся продукция должна соответствовать техническим регламентам Таможенного союза, иметь сертификаты ЕАС или декларации соответствия. Например, детские товары, косметика, электроника и продукты питания подлежат обязательной сертификации. Если документов нет, товар не допустят к продаже, а в некоторых случаях могут наложить штраф.
2. Упаковка
Упаковка тоже имеет значение. Ozon и Wildberries требуют, чтобы каждый товар был правильно подготовлен к хранению и транспортировке. Упаковка должна быть прочной, без повреждений, а на коробках или индивидуальных единицах обязательно наличие штрихкодов. Если товар поставляется в коробках, они должны быть промаркированы и соответствовать стандартам маркетплейса. Неправильная упаковка может привести к тому, что товар не примут или он будет повреждён при доставке.
3. Маркировка
Отдельное внимание уделяется маркировке. С 2024 года в России действует обязательная маркировка для многих категорий товаров, включая одежду, обувь, табачную продукцию, парфюмерию и лекарства. Это значит, что каждый товар должен иметь уникальный код Data Matrix или RFID-метку, который проверяется через систему «Честный ЗНАК». Без маркировки продавать такие товары нельзя - их просто заблокируют.
Чтобы избежать проблем, перед закупкой партии стоит уточнить, подлежит ли товар обязательной сертификации и маркировке. Лучше заранее подготовить все документы и проверить упаковку, чтобы не столкнуться с отказами или задержками при поставке на склады маркетплейсов.
Используйте конструктор интернет магазинов Addshop, что бы не зависеть от маркетплейсов и диверсифицировать площадки.
Логистика и ценообразование
- Ozon.
- Wildberries.
Как работают доставка и цены на Ozon и Wildberries
1. Ozon
Продавая товары на Ozon, важно правильно выбрать схему логистики. При работе по модели FBO компания забирает ваши товары со склада поставщика и размещает их на своих распределительных центрах. Это удобно для крупных партий - Ozon полностью берет на себя хранение, комплектацию заказов и доставку до покупателей. Вы платите только за место на складе и услуги fulfillment. Второй вариант - FBS, где вы самостоятельно храните товары и отправляете каждый заказ покупателю в течение строго определенного срока. Этот способ требует больше усилий, но может быть выгоднее для небольших объемов или уникальных товаров.
Ценообразование на Ozon строится из нескольких составляющих. Основная - это комиссия площадки, которая варьируется от 5% до 15% в зависимости от категории товара. Самые низкие ставки обычно на продукты питания, самые высокие - на электронику и брендовые товары. Дополнительно учитываются расходы на хранение (особенно для товаров, которые долго не продаются), стоимость доставки до покупателя и возможные рекламные инструменты. Важно следить за конкурентами и периодически корректировать цены, чтобы оставаться в топе выдачи.
2. Wildberries
Wildberries предлагает похожую систему, но с некоторыми особенностями. При выборе FBO ваш товар забирают и размещают на складах маркетплейса по всей стране, что значительно ускоряет доставку до конечного покупателя. В случае FBS вы сами отвечаете за оперативную отправку заказов со своего склада. Wildberries особенно строго следит за сроками обработки заказов - любые задержки могут привести к штрафам или понижению рейтинга продавца.
Комиссии Wildberries могут показаться выше - они стартуют от 5% и достигают 25% для некоторых категорий. Однако площадка часто предлагает дополнительные бонусы и акции, которые помогают увеличить продажи. Важно учитывать, что Wildberries автоматически применяет скидки к вашим товарам во время распродаж, поэтому при расчете цен нужно закладывать этот момент. Также стоит помнить о расходах на логистику до складов маркетплейса и возможных возвратах, которые в некоторых категориях достигают 30-40%.
Как увеличить продажи
- Оптимизируйте карточки товаров.
- Используйте акции и скидки.
- Контролируйте рейтинг.
- Рекламируйте товары.
Простые способы продавать больше на маркетплейсах
1. Оптимизируйте карточки товаров
Хорошие фотографии - это первое, что видит покупатель. Снимки должны быть четкими, с разных ракурсов, на белом фоне и показывать все важные детали товара. Видео обзоры увеличивают доверие и помогают покупателю лучше представить товар. В описании нужно указать все характеристики: размеры, материалы, особенности использования. Ключевые слова в названии и описании помогают товару находиться в поиске - подумайте, какие запросы могут вводить покупатели, и используйте эти фразы естественным образом.
2. Используйте акции и скидки
Скидки и акции привлекают внимание и увеличивают продажи. Маркетплейсы часто проводят распродажи, и участие в них дает дополнительный трафик. Можно установить временные скидки на свои товары или предложить выгодный bundle - набор из нескольких товаров по специальной цене. Покупатели охотнее добавляют в корзину товары с пометкой «скидка» или «спецпредложение», даже если цена снижена незначительно.
3. Контролируйте рейтинг
Рейтинг продавца и отзывы напрямую влияют на позиции в поиске. Быстрая отправка заказов, аккуратная упаковка и качественный товар уменьшают количество возвратов и повышают оценку. Если покупатель оставил негативный отзыв, стоит оперативно связаться с ним и решить проблему - иногда можно договориться об изменении оценки. Плохие отзывы лучше не игнорировать - они отпугивают других покупателей.
4. Рекламируйте товары
Реклама внутри маркетплейсов помогает показать товар тем, кто его ищет. На Ozon можно подключить «Ozon Premium» или «Умное продвижение», на Wildberries - «Рекламу WB» или «Буст». Эти инструменты повышают видимость товара в поиске и рекомендациях. Внешняя реклама в соцсетях или таргетированная рассылка тоже работают - можно привлекать покупателей скидками по промокодам или специальными предложениями только для вашего магазина.
Постоянный анализ статистики помогает понять, что работает лучше. Нужно следить за просмотрами, конверсией в покупки и отзывами, тестировать разные цены и описания. Если товар перестал продаваться, возможно, стоит обновить фотографии, добавить видео или временно снизить цену. Маркетплейсы меняются быстро, и гибкость помогает оставаться на плаву.
Вывод
Продавать оптом на Ozon и Wildberries выгодно, но важно правильно настроить логистику, оптимизировать карточки и следить за тенденциями рынка. Начните с небольших партий, протестируйте спрос и постепенно увеличивайте объёмы.