Как продавать на Ozon интернет-магазинам

Маркетплейс Ozon имеет высокие показатели, так средний показатель оборота торговой площадки за полугодие составляет 30 млрд р. Одну треть объема продаж получают за счет размещения на портале товаров партнеров-поставщиков.

Характеристики сервиса:

количество покупателей составляет 30 млн человек, постоянных клиентов – 19 млн человек;
ежедневное число оформленных заказов доходит до 60 000;
служба доставки работает в 6500 населенных пунктах;
каждый день на сайт заходят 2,5 млн уникальных посетителей.

Условия сотрудничества с Ozon

Условия работы с Ozon в первую очередь заключаются в использовании двух рабочих схем:

Продажа со склада, который предоставляет торговая площадка. Партнер-участник оформляет товарные карточки, затем отвозит продукцию в складское помещение маркета и ждет начала продаж. Сервис отвечает за хранение, упаковку и доставку заказа покупателям. Такой вариант подходит для тех, кто не может снимать большое помещение и развозить отправления клиентам самостоятельно.
Продажа с собственного склада. Предприниматель размещает товары на сайте, но хранит их у себя. При оформлении заказа клиентом поставщик получает уведомление и готовит посылку к отгрузке. Затем отправление передается курьеру Ozon, который доставляет его покупателю. Такой метод доступен для продавцов, работающих на территории Санкт-Петербурга и Москвы.

Кроме того, условия сотрудничества Ozon подразумевают действие комиссии для конкретных направлений отрасли. Она колеблется в пределах от 5 до 40%. Размер комиссии не должен превышать стоимость одного товара. На процент сбора влияет место на портале, обработка возвратов, доставка заказов клиентам, обработка на складе.

Требования к поставщикам

Начинающие индивидуальные предприниматели задаются вопросом: как начать продавать на Ozon. Первым делом поставщики должны отвечать всем заявленным требованиям.

Перечень условий, которые относятся конкретно к работе ИП:

Администрация площадки предпочитает заключать договора с наиболее известными и раскрученными сервисами.
При автоматической регистрации участнику присваивается статус некоммерческого партнера. Для получения коммерческого статуса подписывают соглашение и зарабатывают 4000-5000 р. в течение года.
Администрация сервиса обладает полномочиями, согласно которым может отозвать право на использование материалов.
При годовом заработке, который не превышает 2500 р., договор расторгается.
Если отсутствует доступ к партнерскому сервису или указан не настоящий адрес, поставщик может быть исключен из проекта. После устранения неполадок удаленный партнер имеет право на восстановление.
Участнику запрещается рассылать материалы, содержащие спам.

Регистрация продавца на Ozon: инструкция

Для начала проходят регистрацию на торговой площадке с помощью специального портала OZONSeller. После перехода по кнопке Начните продавать открывается регистрационная форма.

Чтобы создать аккаунт, требуется ввести электронный адрес и пароль. При активации кнопки Зарегистрироваться на предоставленный адрес автоматически присылают письмо. Из него попадают на страницу ввода первичных данных организации.

В полях указывают форму собственности, название компании, имя и фамилию пользователя. После этого активируют галочку о согласии на обработку персональных данных.

Далее пользователь попадает в личный кабинет.

Чтобы активировать аккаунт, надо сделать еще 3 шага:

Ввести сведения об организации – почтовый адрес и ФИО юридического лица, форма собственности.
Заполнить сведения для перечисления денежных средств – ОГРНИП, номер специального счета и банковский идентификационный код.
Загрузить сканы пакета документов – свидетельство, подтверждающее регистрацию компании, паспорт и ИНН участника. Также надо будет определиться с системой налогообложения.

После всех этапов заявление направляется на рассмотрение к модераторам. Заявку проверяют в течение одного рабочего дня.

После подтверждения учетной записи индивидуальный предприниматель добавляет продукцию, заполняет описания, определяется со схемой работы и выбирает склады.

Загрузка товаров

Добавить продукцию на площадку поставщик может после регистрации и активации учетной записи.

Способы загрузки товара:

через личный кабинет поставщика Ozon – при маленьком количестве продукции каждый товар добавляется отдельно;
в файле с расширением XLS через шаблон – если товаров много, то в одном документе размещают сразу из нескольких категорий;
через программный интерфейс сервиса (API) – подходит для автоматизации загрузки.

Для продуктов, которые изначально не представлены на площадке, формируются собственные карточки.